Cultura viva – Lennys Tejada Betancourt y “Hablar para ganar”

En primer lugar, deseo expresar una gratitud y una salvedad. Reiterarle las gracias al amigo Lennys Tejada Betancourt por invitarme a pronunciar las palabras centrales en la puesta en circulación de su nueva obra: “Hablar para ganar”. Y la salvedad para los lectores de Cultura viva porque esta entrega constituye un fragmento de mi discurso escrito.

“Buenas noches para todos y gracias por su asistencia:

“Esta noche 27 de octubre en curso, aquí en la sede de la Editorial “Sociedad de la Palabra Multimedia”, nace un nuevo libro: “Hablar para ganar”. Subtitulado: “Técnicas de persuasión y negociación”. El mismo pretende orientar los pasos profesionales o no de aquellas personas que buscan mejorar su expresión oral y alcanzar el éxito personal, mediante la aplicación de reglas y normas…combinadas con acciones. (…).

“Me parece apropiado leer primero los rótulos que integran los diez capítulos en que está dividido el libro de 182 páginas, antes de proceder parcialmente a su desglose: I. El discurso leído. II. El elevador picht. III. Estrategias avanzadas de argumentación. IV. Los errores argumentativos. V. Persuadir con imágenes. VI. Refutación de argumentos. VII. De las discusiones a las negociaciones. VIII. Las técnicas persuasivas. IX. El arte de improvisar y las preguntas. X. Técnicas de presentaciones creativas.

Además, debo resaltar que cada capítulo contiene por separado: A. Actividades de aprendizaje (Prácticas) y B. Fuentes para ampliar el conocimiento (Teoría), donde ofrece datos, informaciones mínimas…

“Distinguidos invitados, dicho esto, es preciso que les diga:

 Qué NO es este libro.

“Este no es un libro “tipo recetario”, en el que usted encuentra fórmulas milagrosas y rigorosas o la “toma de medicamentos en determinados horarios”. Tampoco es un libro estrictamente científico, o sea, “los que son elaborados por una comunidad científica académica sobre un tema especializado o que difunda nuevos avances científicos”. A mi juicio, no es un texto de “Autoayuda”, porque aquí no hallará promesas “platónicas”, ni lenguaje para “encantar”. Está concebido más para la “autosuficiencia” y redactado con fluidez. (…)

“Otro aspecto que llamó mi atención de este texto: las citas pensamientos reflexivos o filosóficos  concebidas por pensadores universales de distintas épocas. Las citas corresponden a: John F. Kennedy, Albert Einstein, Francis Bacon, Confucio, Ramón del Valle-Inclán, Yusuf A. Leinge, san Agustín de Hipona. (Analizar cita y personaje”. (…). Mis felicitaciones Lennys por ese detalle cultural.

A partir de ese momento pasé a narrar las debilidades frecuentes en distintos actos reales y su conexión con el libro para corregirlos. Esa es la parte omitida.

Termino con esta cita de Lennys Tejada Betancourt: “Hablar es una capacidad. Persuadir es una competencia. Negociar es un arte. Y las tres pueden aprenderse”.

Muchas gracias a todos”.

Por Lincoln López